“10月26日，我們將組織40家東鳳企業(yè)到越南進行商務交流，和阿里巴巴旗下公司成立品牌聯(lián)盟，協(xié)會為會員企業(yè)提供網(wǎng)絡推廣服務和市場洞察報告，指引企業(yè)明晰業(yè)務發(fā)展方向。”近日，記者跟隨中山市商務局走訪中山家電制造企業(yè)，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協(xié)會會長、廣東西雅斯智能科技有限公司董事長鄧宇華透露。
在全球化貿(mào)易趨勢下，對中山這座外向型經(jīng)濟城市而言，“跨境電商”的作用不言而喻。記者了解，近年來，我市部門、鎮(zhèn)街、商協(xié)會和企業(yè)共同發(fā)力擴大境外市場份額，境外展會一場接一場，相關(guān)政策一個接一個，讓企業(yè)走得更遠，讓訂單來得更多。
中山市商務局提供數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，中山全市網(wǎng)絡零售額超750億元，同比增長約20%；跨境電商方面，今年1-8月，全市申報跨境電商訂單金額10.6億元，我市企業(yè)開設跨境電商店鋪超萬家。
跨境電商助力
中山小家電“賣全球”
東鳳鎮(zhèn)作為全國首個“中國小家電產(chǎn)業(yè)基地”，擁有眾多小家電生產(chǎn)企業(yè)和供應鏈資源，小家電占全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量的80%以上。囿于傳統(tǒng)代工模式的影響，企業(yè)普遍存在“重制造、輕渠道”“重產(chǎn)品、輕品牌”的問題。
如何增加產(chǎn)品附加值，提升品牌含金量？數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型是必不可少的動作。2023年8月，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協(xié)會正式成立，推動鎮(zhèn)內(nèi)家電企業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)向外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。
鄧宇華是一名資深的外貿(mào)人，經(jīng)歷了國際貿(mào)易供給端、需求端買賣規(guī)則和方式的變化。他表示，隨著全球需求的日益?zhèn)€性化，跨境電商的競爭日趨激烈。為了助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升東鳳出口企業(yè)的國際競爭力，協(xié)會自成立起便著手鏈接跨境資源，開展一系列跨境電商活動，包括交流學習、培訓、選品對接、探廠、視頻推廣、舉辦跨境創(chuàng)新大賽等，為企業(yè)提供全方位的支持與幫助。
在鄧宇華看來，鼓勵和支持企業(yè)參加國內(nèi)外各類專業(yè)展會，是擴大品牌影響力、吸引更多海外買家的有效途徑。今年1月至8月，東鳳鎮(zhèn)共280家次企業(yè)累計參加境內(nèi)外展會50個。同時組織成員企業(yè)組團參加深圳全球跨境電商展、中國廣州跨境電商交易會、德國柏林電子消費展等展會，并前往泰國、越南等國家開展商務交流。
“產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展方面已有初步成效，促使會員企業(yè)之間達成合作，成功促進深圳賣家與中山市潔克電器有限公司簽訂合作合同，共同開模，預計年銷售額達到1000萬元?！编囉钊A舉例說，協(xié)會還促成善融科技與美國客戶合作，雙方達成首批1000臺設備的訂單，并順利簽約了下一批5000臺設備的合同。今年9月初，協(xié)會再度組織8家東鳳企業(yè)抱團參加德國柏林消費電子展，不僅與歐博國際締結(jié)了戰(zhàn)略合作，更是憑借卓越的產(chǎn)品與技術(shù)實力，贏得全球采購商的青睞，中山市合碩高品電器有限公司現(xiàn)場就收獲千萬元以上的現(xiàn)場訂單，廣東西雅斯智能科技有限公司參展回來后，目前已與客戶簽訂3個訂單，總金額近十萬美元。
據(jù)悉，東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務協(xié)會已吸納成員企業(yè)87家。鄧宇華表示，協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁與紐帶的作用，通過合作、連接與創(chuàng)新三大服務要素，推動更多企業(yè)“觸網(wǎng)出海”，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的全球化布局。
政策助力
跨境電商店鋪快增長
跨境電商是我國外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。相比周邊的深圳、廣州、東莞等城市，中山的跨境電商起步較晚，但自2020年獲批成為全國第五批跨境電商綜試區(qū)以來，中山不斷完善促進跨境電商發(fā)展的政策措施，積極培育壯大跨境電商各類市場主體，結(jié)合中山“一鎮(zhèn)一品”的產(chǎn)業(yè)模式，持續(xù)推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中山本土跨境電商企業(yè)店鋪數(shù)量已經(jīng)超萬家。
今年以來，中山采取了多項有力措施，首先是完善跨境電商扶持政策體系。目前中山出臺了市級跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)認定辦法、市級跨境電商出口品牌企業(yè)認定辦法，印發(fā)實施扶持政策《中山市促進電子商務高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》《中山市支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展十三條》等，圍繞跨境電商的主體培育、園區(qū)建設、業(yè)務拓展、金融支持等方向為企業(yè)的發(fā)展壯大提供資金政策保障，穩(wěn)步推進電子商務建設工作，賦能制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
同時，深化電商平臺合作，構(gòu)筑跨境電商發(fā)展生態(tài)圈。通過定期開展深圳-中山跨境電商選品對接交流活動，組織深圳賣家來中山參觀燈飾、小家電、五金、美妝、服裝等重點產(chǎn)業(yè)帶和考察園區(qū)，吸引更多深圳跨境電商相關(guān)企業(yè)與中山本土企業(yè)合作開展跨境電商業(yè)務，加強整合深圳乃至全國的跨境電商資源。
“深中通道為中山產(chǎn)業(yè)提供了快速承接深圳跨境電商產(chǎn)業(yè)資源的機會，中山制造業(yè)企業(yè)急需通過新模式、新技術(shù)拓展新的訂單渠道，而深圳跨境電商企業(yè)出于市場需求也需要跟產(chǎn)業(yè)帶更緊密結(jié)合?！笔猩虅站蛛娚炭曝撠熑吮硎?，鼓勵兩地企業(yè)各取所需，探索“深圳總部+中山制造”“深圳鏈主+中山配套”“深圳研發(fā)+中山轉(zhuǎn)化”“聯(lián)合運營”等合作新模式，實現(xiàn)兩地資源配置與合作價值的最大化。
落地活動
保障中山制造順利出海
為深入促進企業(yè)海外市場開拓，提升外貿(mào)質(zhì)量與效益，中山市自2023年起，持續(xù)推進“百展千企”拓市場計劃。該計劃由政府攜手行業(yè)協(xié)會、社會團體共同引領(lǐng)，組織企業(yè)團隊遠赴世界各地參展，積極拓寬國際商貿(mào)合作新領(lǐng)域。
今年3月初，中山市舉行了2024年“百展千企”拓市場動員會暨系列政策宣講會，為全市外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展明確方向。最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月23日，中山市已有1854家次企業(yè)報備參與境外展覽活動，這一數(shù)字充分展現(xiàn)了“百展千企”計劃的強大吸引力和實施成效。
“此次組織會員企業(yè)隨市貿(mào)促會抱團參展，不僅提升了整體形象，更在機票、住宿和展品運輸?shù)确矫鎸崿F(xiàn)了成本的顯著降低。這種集約化、規(guī)模化的參展方式，為中山企業(yè)帶來了更多的商機和曝光度。”鄧宇華介紹。
在9月6日至9日舉行的德國柏林消費電子展（IFA Berlin）上，中山市商務部門通過提前策劃與周密準備，引領(lǐng)13家本地優(yōu)秀企業(yè)進駐IFA品牌館，向世界展示了中山制造的實力。此外，中山市貿(mào)促會集結(jié)了27家企業(yè)，以30個展位的陣容，共同打造了引人注目的“中山館”與“中山南頭館”，兩大展館均位于IFA的GM館，成為展會上一道亮麗的風景線。展會期間，“中山館”與“中山南頭館”憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與創(chuàng)新的展示方式，吸引了眾多國際客商的目光。不少客商紛紛駐足洽談，對中山企業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。此次參展不僅提升了中山企業(yè)在國際市場的知名度，更為中山制造業(yè)的國際化發(fā)展注入了新的動力。
與此同時，我市還開展了中山產(chǎn)業(yè)帶跨境電商啟航計劃，聯(lián)合亞馬遜全球開店開展成長啟航、品牌啟航、商機啟航、人才啟航等系列活動，共同推動企業(yè)高質(zhì)量出海。“今年以來，我們聯(lián)合鎮(zhèn)街、協(xié)會、電商平臺、專業(yè)機構(gòu)等，在中山開展了超50場電商對接交流和政策宣講活動?！笔猩虅站窒嚓P(guān)負責人表示，通過聯(lián)合阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團等機構(gòu)，開展“中山數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶品牌出海”專項活動。通過聚焦條件適合的產(chǎn)業(yè)帶，探索共建具備中山特色、引領(lǐng)外貿(mào)發(fā)展的創(chuàng)新集群，針對具有品牌發(fā)展?jié)摿Φ谋镜貎?yōu)質(zhì)企業(yè)開展品牌孵化，助力中山外貿(mào)新業(yè)態(tài)融合發(fā)展和加快貿(mào)易數(shù)字化。
在積極拓展海外市場的同時，相關(guān)部門也高度重視企業(yè)在國際貿(mào)易中的法律風險防范。為了幫助企業(yè)通過跨境電商拓展海外市場、提升國際競爭力，9月下旬，中山市司馬跨境網(wǎng)絡科技有限公司便聯(lián)合美國鞅仲律師事務所，為眾多跨境電商從業(yè)者和制造業(yè)企業(yè)代表提供了一場關(guān)于《中國跨境電商美國維權(quán)困境》的專題講座。車劭一和黃中怡兩位律師通過深入淺出的方式，幫助中山企業(yè)更好地理解和應對在向美國市場銷售產(chǎn)品時可能遇到的各種挑戰(zhàn)和風險。“許多中山制造企業(yè)和跨境電商運營者在進軍美國市場時，由于對當?shù)胤森h(huán)境不熟悉，往往容易陷入維權(quán)困境?！避囒恳槐硎?。
編輯? 張英 二審? 黃廉捷? 三審? 蘇小紅
