2022年,中國家電市場經歷深刻變化,消費持續(xù)升級、用戶細分化、需求前置化、一體化趨勢顯著。根據(jù)奧維云網發(fā)布的報告,越來越多的用戶傾向將家電的選擇、購買與家居設計融為一體,而下沉消費市場已經成為這一趨勢的重要推動力。
蘇寧易購基于自身供應鏈和服務優(yōu)勢,加速布局家電、家居融合,通過遍布全國的零售云門店網絡,助推低線市場“一站式”消費升級。90后創(chuàng)業(yè)者項勤,加盟蘇寧易購零售云后,5年開出3家門店,在家電家居融合模式下,門店年銷售超1000萬,為縣鄉(xiāng)消費者帶來品質商品和購物便利的同時,也盤活了當?shù)氐摹凹疑狻薄?/p>
做火“小上海”的“家生意” 90后創(chuàng)業(yè)首店銷售超600萬
蘭溪,一個曾被稱作“小上?!钡恼憬〕?,蘭江水從城中穿過,蘭溪由此得名。
93年出生的項勤自小生長在這里,如同這座城市山水相濟的性格一般,“不張揚、不服輸”刻進了骨子里。離開學校后,他曾做過數(shù)年業(yè)務員,但按部就班的工作沒有磨平他心中的創(chuàng)業(yè)熱忱,“趁著自己還有想法,還有闖勁,不如去做點自己想做的事”。
辭職創(chuàng)業(yè)后,項勤加盟了某品牌專賣店,但不久他便發(fā)現(xiàn)了瓶頸,“單品牌意味著產品局限性更大,門店銷售和利潤來源單一,生意就容易有起落”。
2018年,項勤成為了零售云的首批加盟商。同年10月26日,項勤在鎮(zhèn)子里開出了自己的首家250平全品類、全品牌家電店,有效解決了當?shù)厥袌龃笈葡∪薄⒎掌焚|良莠不齊的痛點,當年門店銷售就突破了600萬元。
鎮(zhèn)子里的家電生意漸入佳境,項勤有了更進一步的想法。通過調研得知蘭溪縣城市場空間更大,消費升級趨勢更加顯著,于是在2019年12月項勤進軍縣城,在蘭江街道開出了自己的第二家門店。憑借蘇寧易購的品牌背書、全品類的產品出樣、場景融合的購物體驗、全流程的售后物流服務,項勤的零售云門店很快成為蘭溪當?shù)氐馁徫镄碌貥恕?/p>
打造家電家居一站購,引入高端家居撬動200萬銷售增量
經過幾年的經營,項勤發(fā)覺越來越多的消費者在購買家電產品的同時,也有挑選家居產品的強烈意愿,而在蘭溪當?shù)?,家電家居一站式購物還存在市場空白。對挺進家居賽道躍躍欲試的項勤曾做過一番調研,“想要加盟某家居品牌,光是裝修和人工成本就在80萬元以上”,在當?shù)丶译娚庵饾u飽和的同時,零售云芝華仕家居項目擺在了項勤的眼前。
“選擇零售云芝華仕項目,既是相信零售云的平臺支撐,也是看中了高端家居品牌在蘭溪當?shù)氐氖袌稣疚?,本地市場還買不到芝華仕這樣的高端家居,有差異的生意才是賺錢的好生意”。2021年10月29日,項勤的家居融合店在家電店上面的二樓開業(yè),開業(yè)期間便熱賣16萬元。
作為家居行業(yè)新手玩家,最具挑戰(zhàn)的無疑是新店如何打開局面。為了讓項勤的家居店“出道即走紅”,零售云專業(yè)支持團隊全程參與其中,基于人氣、客源匹配度將其定位為“新小區(qū)街邊旗艦店”。籌建階段,零售云團隊連續(xù)駐店三天,連夜完成樣機、飾品及燈光擺場,并貼合真實市場量身定做了一整套開業(yè)活動方案。
截至目前,項勤的家電家居融合門店已經持續(xù)經營了5個月,他算了一筆賬:正常經營狀態(tài)下,門店月銷能穩(wěn)定在15-20萬元,一年下來家電之外就有將近200萬的收入,相較36萬元的前期投入,這顯然是一門賺錢的好生意?!凹译?、家居相互帶單轉化,讓原來的家電生意也能上到新臺階”。項勤在加盟零售云的5年時間里已經開出3家門店,年銷售能夠達到1000萬以上。
事實上,縣鎮(zhèn)市場往往更加追求商業(yè)的“閉環(huán)”,能夠提供一站式綜合產品和服務的門店往往在當?shù)厥袌鲇兄鼜姷纳?。“我覺得生意要想長久做下去,就要比競爭對手做得更多,做得更好,家電、家居一起做,我們目前還是獨一份”。
融合店的成功只是開始,項勤深知門店勝出的關鍵,是要比競爭對手賺到更長久的錢?!俺撕蛷S家深入小區(qū)做聯(lián)合樣板間,我們也嘗試和家裝公司、設計師進行打通,還進駐了多個小區(qū)的微信群”,據(jù)項勤介紹,成交最高的一個小區(qū),成交了60多套家電產品。未來,項勤想把這種打法復制到家居店,用家電、家居套購打開門店增量。
項勤的成功經歷只是蘇寧易購零售云全國布局的一道縮影,截至2022年,蘇寧易購零售云已經覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),具備了家電、家居等多業(yè)態(tài)末端場景履約服務能力。借助11000家深入全國市場的“終端觸點”,優(yōu)質產品和服務持續(xù)滲透多級市場,正在成為消費市場新常態(tài)。
蘇寧易購高級副總裁顧偉表示,創(chuàng)立發(fā)展五年來,蘇寧易購零售云圍繞家電、家居、快修、銷服一體等多賽道,已經搭建起兼具增量和協(xié)同效應的業(yè)務網絡。面向未來,蘇寧易購零售云將始終以“利他”和“效率”為核心,助力傳統(tǒng)零售行業(yè)在成本上做減法、在效率上做加法,以渠道價值作為立身之本,幫助中小零售商抓住數(shù)字化零售的時代紅利。