微信的營(yíng)銷能力到底有多強(qiáng)？如今仍是未知數(shù)。
微信營(yíng)銷課程網(wǎng)上遍地開(kāi)花 稱能日賺10萬(wàn)元
“通過(guò)微信可以把產(chǎn)品直接推送到附近幾公里的精準(zhǔn)客戶手機(jī)中，用好微信日賺10萬(wàn)，小事一樁！”7月30日，在“微信培訓(xùn)3人團(tuán)隊(duì)月賺500萬(wàn)”消息的刺激下，有“營(yíng)銷專家”如是稱。業(yè)內(nèi)人士稱，類似于微博紅火時(shí)，各種打著微信新媒體營(yíng)銷旗號(hào)的培訓(xùn)班、研討班瘋狂生長(zhǎng)?！坝绕涫菍?duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理層，頗有吸引力。但這些培訓(xùn)多是忽悠，講微信功能多，講真營(yíng)銷案例的少?！痹撊耸糠Q。
事實(shí)上，騰訊并不希望微信步新浪微博后塵，養(yǎng)大兒子瘦了娘。因此，騰訊封殺營(yíng)銷大號(hào)，砍掉了后臺(tái)群發(fā)功能。這意味著，靠微信一日“萬(wàn)金”的神話，更多是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)造勢(shì)的噱頭。
“日賺10萬(wàn)”肥了誰(shuí)？
“比爾蓋茨占領(lǐng)了PC的桌面，而你呢？××帶你步入微信營(yíng)銷殿堂，告訴你什么才是靠譜的微信營(yíng)銷……”7月30日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士的指引，記者看到上述一段“營(yíng)銷專家”發(fā)布的微信營(yíng)銷培訓(xùn)小廣告。廣告還煽情地稱：“用好微信日賺10萬(wàn)元小事一樁！”
隨后，記者通過(guò)“微信+培訓(xùn)”和“微信+營(yíng)銷+培訓(xùn)”關(guān)鍵詞搜索，均獲得數(shù)百萬(wàn)個(gè)結(jié)果。微信營(yíng)銷真的這么神？然而，所謂“泰國(guó)佛牌生意的姑娘，通過(guò)微信朋友圈營(yíng)銷月銷售額百萬(wàn)”、“××美甲月流水二三十萬(wàn)元”的創(chuàng)富消息，原始出處竟來(lái)自所謂認(rèn)證為“某微信營(yíng)銷公司”的官微。
“這就是微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自我炒作，吹出幾個(gè)案例，目的無(wú)非是鼓動(dòng)大家趕緊參加付費(fèi)的培訓(xùn)。”廣州從事圖書(shū)出版業(yè)的張先生告訴記者，他所在公司亦請(qǐng)過(guò)所謂專家講授微信營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容多是普及微信功能，所謂案例也是一帶而過(guò)，根本就不能與圖書(shū)出版發(fā)行直接結(jié)合。
據(jù)有媒體日前“扒皮”報(bào)道，微信培訓(xùn)3人團(tuán)隊(duì)一月可賺500萬(wàn)元。張先生表示，“這才是微信營(yíng)銷的‘正主兒’，賺錢的是搞營(yíng)銷培訓(xùn)的人，而不是受培訓(xùn)的人。”
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)青睞新?tīng)I(yíng)銷
一位曾從事過(guò)微博營(yíng)銷培訓(xùn)的人士告訴記者，微信營(yíng)銷培訓(xùn)手法大同小異：從網(wǎng)絡(luò)上扒下微信的功能、特點(diǎn)，結(jié)合媒體新聞、博客、用戶等的使用體驗(yàn)，搜索幾個(gè)營(yíng)銷案例加以改編，然后整合成所謂的培訓(xùn)“教材”。接著，就可以在網(wǎng)上發(fā)布小廣告，承接業(yè)務(wù)。
“看培訓(xùn)人數(shù)多少，一般幾千元就可以參加，但也有些能叫價(jià)上萬(wàn)元甚至更高的，關(guān)鍵看‘賣家’的需求和‘賣家’的忽悠能力。”該人士表示，身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司很在意這些新玩意，擔(dān)心自己落伍，所以會(huì)找培訓(xùn)公司?！耙?yàn)椴皇煜の⑿胚@些所謂‘新媒體’，恐慌加上營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)富神話‘烘烤’，很多公司都想趕時(shí)髦?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士張正昊認(rèn)為，尤其是中小企業(yè)更希望借助微信、微博等工具實(shí)現(xiàn)“逆襲”。
不過(guò)，在他看來(lái)，這是“一廂情愿”，像此前微博營(yíng)銷一樣，被夸大被濫用。電子商務(wù)觀察人士魯振旺亦認(rèn)為，鮮有小企業(yè)通過(guò)微信營(yíng)銷成功者，微信營(yíng)銷并非靈丹妙藥。
營(yíng)銷“氣球”被戳破
另外，相比通過(guò)買粉、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、僵尸粉等手段搞微博營(yíng)銷不同，微信營(yíng)銷無(wú)法如是照搬，對(duì)企業(yè)的策劃能力、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力挑戰(zhàn)更大?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在將產(chǎn)品經(jīng)理思維，就是要從用戶角度出發(fā)，將技術(shù)、設(shè)計(jì)、功能與體驗(yàn)達(dá)到極致，不是蜻蜓點(diǎn)水就行?！睆堈槐硎荆瑐鹘y(tǒng)企業(yè)管理者就缺這種思維，會(huì)陷入“‘有’就代表‘好’”的誤區(qū)。
事實(shí)上，騰訊旁觀了新浪微博“叫好不叫座”、“養(yǎng)大兒子瘦了娘”的全過(guò)程。因此，騰訊調(diào)整了微信公共賬號(hào)的推送方式，封殺微信營(yíng)銷賬號(hào)，并關(guān)閉后臺(tái)群發(fā)功能。
據(jù)悉，新版微信的公眾賬號(hào)將實(shí)現(xiàn)分類，分成訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，其中訂閱號(hào)每天只有一條群發(fā)權(quán)限，且不進(jìn)行強(qiáng)推送；而服務(wù)號(hào)群發(fā)權(quán)限更加有限，暫定每個(gè)月一條。而有媒體報(bào)道，一個(gè)粉絲達(dá)80萬(wàn)的微信公號(hào)，已無(wú)法群發(fā)淘寶廣告消息。
張正昊認(rèn)為，微信不會(huì)重復(fù)新浪微博的路，隨著營(yíng)銷大號(hào)的“冬天”來(lái)臨，借微信狂搞營(yíng)銷培訓(xùn)賺快錢的做法，也將隨之瓦解。(文、圖整理/記者 李光焱)
