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經(jīng)營人脈 經(jīng)營成功
“全球通VIP名家講堂”第六講傳授人脈經(jīng)營之道
來源于:中山日報


“如果上天賜予你透視能力、預(yù)知能力、瞬間移動能力、意念移動物體能力等超能力,你會選擇哪一種?”一題輕松的心理測試題,將聽眾引入了講座的內(nèi)容。10月20日,“全球通VIP名家講堂”第六講如期和市民見面,知名人脈關(guān)系專家冷超以《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》為題,用生動活潑的授課方式,向中山市民講授了一堂人脈關(guān)系培訓(xùn)課。

講堂拾遺

經(jīng)營人脈便是成功
 
    “懷才不遇等于沒有人脈?!边M入正題,冷超便拋出這樣的命題。他說,斯坦福大學(xué)研究結(jié)果認(rèn)為:“財富=專業(yè)知識(12%)+人脈資源(88%)”。在人生的黃金三十年中,第一個十年靠專業(yè)技能,第二個十年靠專業(yè)技能+人脈,第三個十年靠的就是人脈。經(jīng)營人脈,便是經(jīng)營成功。
    他說,人是社會的自然人,成長在競爭激烈、錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境中,人脈關(guān)系分成了血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈,經(jīng)營好這些人脈關(guān)系,與人溝通的技巧非常重要。培養(yǎng)良好的溝通技巧,需要經(jīng)過有效地聽,認(rèn)真地看,加上用心地學(xué)習(xí),這樣,經(jīng)營人脈才能水到渠成。
“名家講堂”構(gòu)筑人脈平臺

    “‘全球通VIP名家講堂’本身便是一個非常好的學(xué)緣人脈良性平臺?!痹谥袌鲂菹r,市民傅先生“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”。他告訴記者,前五場講座,他每場必到,“在這里不僅能夠親近‘大師’的思想,同時也是中山市各路精英相聚的一個文化領(lǐng)地。在‘全球通VIP名家講堂’上,能夠認(rèn)識到很多志同道合的朋友。”
    據(jù)了解,“全球通VIP名家講堂”的參與者很多是全球通VIP俱樂部的成員,他們大多是企事業(yè)單位的管理精英或社會其他高層人物,因此,匯聚了豐富的人脈資源。講堂主辦方中山移動相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,在之前幾場講座的問卷調(diào)查中,選擇以交友為目的來聽講的占了相當(dāng)?shù)谋嚷?,正切合了傅先生的論斷?/FONT>

觀點摘要

 ★經(jīng)營人脈從時間維度上看,要時刻分析自己人脈的廣度、高度、深度。能為自己“兩肋插刀”的朋友有多少,自己所經(jīng)營的人脈圈子屬于哪一個層次。
    ★時刻關(guān)注自己的人脈圖:核心人脈是哪些?緊密人脈是哪些?松散人脈是哪些?這些人脈的經(jīng)營方式以及發(fā)展程度是怎樣的?
    ★建立人際脈絡(luò)講究六大原則:互惠互利、誠實守信、互相依賴、分享在先、堅持如一、用心經(jīng)營。在這六大原則中,互惠互利是前提,而誠實守信則是基礎(chǔ)。
    ★良好的溝通技巧包括了聽的技巧和表達的技巧。聽的五大原則是:積極傾聽,反復(fù)思考聽到的消息,用于發(fā)問、檢查理解情況,增強記憶,多做筆記,作出回應(yīng);表達的技巧則要和語言同步,語音、語調(diào)、語速同步,生理狀態(tài)同步,情感同步。
    ★在國內(nèi),溝通過程中要注意的一些要素:中庸之道、倫理關(guān)系、重義輕利、禮尚往來等傳統(tǒng)品質(zhì),好面子、羊群心理、重積累、看重人情、家庭為主、品牌意識等習(xí)慣,宗教、種族、地理等次文化。

記者專訪

人脈經(jīng)營的核心在于做人

  記者:當(dāng)前許多培訓(xùn)或管理課程都會講到人脈經(jīng)營問題,請問您的課程內(nèi)容與他們有何本質(zhì)的不同?您的課程的理論基礎(chǔ)是什么?
    冷超:當(dāng)前很多培訓(xùn)課程中涉及人脈關(guān)系的部分,其核心內(nèi)容主要是偏重于理念范疇還是技巧和工具范疇。在研究中國人的性格類型的基礎(chǔ)上,掌握了國人的心理基礎(chǔ)之后,我的課程更注重于技巧和工具方面的應(yīng)用,包括實證、經(jīng)營人脈成功的案例以及其他類似的工具的應(yīng)用。
    至于理論基礎(chǔ),可以套用一句古人的話:我是站在巨人的肩膀之上的。今天我所總結(jié)出來的成果,都是前人研究出來的,而我所做的,是一項系統(tǒng)性的工作,然后加上我的認(rèn)識。
   
    記者:當(dāng)前有很多學(xué)者認(rèn)為,中國人更注重于研究人與人之間的關(guān)系而忽視了公共空間,導(dǎo)致了社會發(fā)展諸多方面的欠缺,而您專注于人脈關(guān)系的研究,是否與這一觀念相矛盾?
    冷超:如果說矛盾了,想必是人們對經(jīng)營人脈走進了認(rèn)識上的誤區(qū),以為研究人脈便是為了獲取某種利益,表現(xiàn)出強烈的功利心。
    而事實上,當(dāng)前國內(nèi)關(guān)于人脈關(guān)系的研究,一方面是工具性的東西太少;另一方面,經(jīng)營人脈的技巧要看掌握在誰手里,掌握在品德高尚的人手里,這些技巧是會為社會謀福祉的,而沒有足夠的道德水準(zhǔn),經(jīng)營人脈的技巧在他們的手里也不會發(fā)揮真正的作用。
    因此,從更深層次的含義上講,經(jīng)營人脈的每一個話題都會上升到人和人性的高度,經(jīng)營人脈首先要做的事情是怎樣做好一個人。
   
    記者:人有不同的性格,同時有喜好熟人而厭惡陌生人的心理慣性,如何與陌生人打交道,如何讓一個人走出孤僻的困境?
    冷超:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人與人之間的信任關(guān)系卻在逐漸地弱化,與陌生人打交道也越來越難。個人認(rèn)為,與陌生人打交道,首先要找到一個好的切入點,其次,個人內(nèi)在和外在的修為一定要做足,尤其是個人的人格魅力和氣質(zhì),往往是與人打交道最關(guān)鍵的。
    性格孤僻的人要走出人際交往的困境,一方面要改變自己的性格;另一方面,榜樣的力量是無窮的,找一個朋友去學(xué)習(xí),會取得很好的效果。但是,不同性格的人都是人所具備的個性,不用刻意去改變,最關(guān)鍵的,還是個人修養(yǎng)素質(zhì)的提升。

互聯(lián)網(wǎng)溝通是未來的主流渠道

聽眾一:經(jīng)營人脈是一個長期的過程,但往往情緒的低落期會影響一個人與其他人的正常交往,如何處理情緒低落期的人脈關(guān)系?
    冷超:人的心理狀態(tài)和湖泊中的水一樣,風(fēng)生水起,難免會起波瀾。因此,在心底的波瀾起伏的時候,人與人之間的交往往往也會顯得很困難。要有意識地去經(jīng)營好人脈關(guān)系,建議處于情緒低落期的人們首先要盡快緩解自身的心理壓力,最好找到身邊的朋友,幫助找到疏解壓力的渠道,或者向朋友傾訴,“一份快樂與人分享變成了兩份快樂,一份煩憂讓兩個人分擔(dān),便只有二分之一的煩憂了”。在一定意義上說,朋友是走出情緒低落期的良藥。
   
    聽眾二:隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達,網(wǎng)上交友已成為了一種時尚,請問互聯(lián)網(wǎng)能否獲得一定意義上的人脈?
    冷超:以前的交友方式除了現(xiàn)實生活,就只有信件或者某雜志上的征友廣告。而隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達,新的交流信息的手段已然發(fā)展到了這一虛擬空間之中。個人認(rèn)為,采取互聯(lián)網(wǎng)溝通方式,是未來的一大主流渠道。
    而當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些讓人不可信任的東西,一些居心叵測的人甚至利用網(wǎng)絡(luò)進行犯罪活動,這些都是網(wǎng)絡(luò)溝通所要解決的問題。建議在網(wǎng)絡(luò)上交友時,應(yīng)找到相應(yīng)的主題,或者到相關(guān)的主題論壇上尋找自己志趣相投的網(wǎng)友。在網(wǎng)上活動,要增強自己的辨別力。
   
    聽眾三:婚姻關(guān)系也涉及到人與人之間的溝通 ,是否也要經(jīng)營?
    冷超:婚姻的確需要兩個人之間用心地經(jīng)營。在經(jīng)營過程中,堅持最重要的兩條原則:一是什么都可以開誠布公地講;二是要善于發(fā)現(xiàn)對方的美,并毫不吝惜地給予由衷的贊美.

發(fā)布日期:2007年10月22日
 
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